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Lounas ALIOUCHE, Spécialiste en Transformation Commerciale & Business Développement International nous parle de son métier.
Quel a été ton parcours avant de rejoindre TOPS Consult ?
Ma carrière s’est exclusivement déroulée dans le domaine de la vente B2B, sous différents modèles (direct, indirect, alliances). J’ai évolué pendant plus de 20 ans dans des fonctions de Direction Commerciale Européenne, résidant dans 6 pays, au sein d’entreprises opérant dans des secteurs où les cycles de vente sont complexes, pour des services à forte valeur ajoutée.
J’interviens depuis sur un large éventail de secteurs, sur des missions de transformation destinées à renforcer la performance commerciale.
Pourquoi as-tu rejoint TOPS Consult ?
Principalement pour une convergence de vues sur l’approche, le niveau des consultants et la complémentarité.
Grâce au niveau de compétence et au savoir être des profils réunis en son sein, TOPS Consult allie humilité et pragmatisme dans son approche, tout en conservant un focus constant sur les résultats livrés aux clients.
Quelle valeur ajoutée spécifique apportes-tu aux Clients de TOPS Consult ?
Bénéficiant d’une expérience solide acquise dans de nombreuses situations opérationnelles, je délivre des résultats durables pour les ETI et les groupes internationaux qui souhaitent améliorer l’efficacité de leur structure commerciale et accroître leur développement commercial.
Ceci, dans des contextes et environnements complexes de structures post-fusion ou encore d’ouverture de marchés, pour des entreprises qui souhaitent disposer d’une ressource immédiatement opérationnelle et obtenir des résultats rapides.
Parmi les projets sur lesquels je suis impliqué, les suivants sont les plus caractéristiques : culture commerciale, focus processus et outils, visibilité et prévisibilité (CRM), programmes de Key Account Management, synergies internationales, performance individuelle et performance d’équipe.
Comment ces compétences se traduisent-elles en termes de bénéfices pour les clients de TOPS Consult ?
A l’image de TOPS Consult, mon maître-mot est l’exécution et la mise en œuvre avec pour focus l’amélioration tangible de la performance.
J’interviens en tant que support additionnel et je m’assure que les résultats sont pérennes en assurant une excellente proximité avec les équipes commerciales du fait de ma connaissance de ce métier.
Les bénéfices ? Des équipes commerciales reboostées et qui obtiennent des résultats visibles rapidement !
Cite-nous tes principales compétences comportementales ?
Du fait de mes 30 années d’expérience dans le domaine de la vente passés dans tous types de secteurs, tous modèles de vente B2B, j’ai un grand nombre de convictions mais aucune certitude.
Ce métier m’impose d’être ouvert et l’humilité professionnelle est une attitude indispensable.
Le sens de l’écoute, l’absence d’à priori, la remise en cause du statu quo et la proximité avec les équipes du client ainsi que la capacité d’entrainement sont des caractéristiques sur lesquelles je travaille quotidiennement.
As-tu des passions /centres d’intérêt particuliers que tu souhaiterais partager avec nous ?
Ma première passion est bien évidemment ma famille.
J’ajoute que je m’intéresse tout particulièrement à une certaine optique de l’histoire, avec une prédilection pour le 18ème siècle, telle que l’on peut la trouver dans les nombreux ouvrages d’Arlette Farge ou de Georges Vigarello pour ne citer qu’eux, ou dans les ouvrages écrits par les contemporains dès lors qu’il s’agit d’histoire vécue (Casanova étant l’un des plus fameux).
Retrouvez le profil complet de Lounas ALIOUCHE sur le site de TOPS Consult.
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