Expertise métier

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Transformation Commerciale – Business Développement International

Expertise secteurs d’activité

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Technologies – Services – Industrie

Spécialiste en Transformation Commerciale & Business Développement International

BIO

Lounas ALIOUCHE est consultant engagé de TOPS Consult.

Passionné par l’amélioration de la performance commerciale, son expérience s’est intégralement déroulée dans la vente B-to-B, tout modèle (direct, indirect, alliances), pour la plus grande partie dans un environnement international.

Il délivre des résultats durables pour les ETI et les groupes internationaux qui souhaitent améliorer l’efficacité de leur structure commerciale et accroître le Business Développement.

Pour assurer le succès de ses missions il se base sur une expérience commerciale de 30 ans lui fournissant un large de spectre de compétences :

  • Création et management d’équipes multiculturelles (20 pays);
  • Vente complexe au sein de nombreux secteurs – logiciels, SaaS, services, Smart Home (IoT), outsourcing, télécoms, hébergement, assurance – des PME aux plus grands groupes internationaux tels Orange Business Services, Zurich Financial Services, Xerox outsourcing, …
  • Missions commerciales complexes : de la transformation commerciale (culture et pratique commerciale, gestion des talents, stratégie grands comptes, CRM, plan de rémunération) au Business Development (go-to-market, recherche de nouveaux canaux, ouverture de marchés).

Lounas est trilingue (français, anglais, néerlandais) et a travaillé dans 6 pays, avec notamment 20 ans de responsabilités EMEA.
Pour assurer le succès de ses missions Lounas apporte à ses clients sa grande expertise des projets complexes pour lesquels il est nécessaire d’allier réflexion stratégique, exécution et entrainement des équipes du client.

Dans ce cadre, il fait usage des atouts qui lui sont unanimement reconnus : flexibilité, humilité et pugnacité

Langue : Anglais, Néerlandais