Préparer l’entreprise à la conquête du Marché Public Territorial et soutenir l’équipe commerciale dans son approche des Collectivités

Quels étaient les enjeux ?

Souhaitant conquérir le secteur public territorial, notre Client expert en gestion de flotte automobile a un double enjeu :

• Appréhender ce nouveau marché : benchmarking des parties prenantes, cartographie des outils métiers et de passation de commande utilisés par le secteur public, différenciation vis-à-vis des autres acteurs.
• Préparer et aider l’équipe commerciale à convaincre les Collectivités sur sa capacité à mettre en œuvre un projet de gestion de flotte automobile efficient, grâce à une très bonne connaissance du secteur public territorial et à des outils de gestion de flotte performants.

Qu’avons nous avons fait ensemble ?

• Cartographie de tous les outils de gestion de parc automobile utilisés par les Collectivités ;
• Enquêtes qualitatives auprès de Collectivités de toutes tailles (rendez-vous personnalisés) ;
• Synthèse des études et sélection des outils SI les plus utilisés par les Collectivités ;
• Analyse et photographie complète de 2 outils de gestion de flotte à destination de l’équipe commerciale

Pour quels résultats ?

Mettre l’entreprise en capacité de répondre exactement aux besoins de fonctionnement des prospects  et permettre de mieux mettre en avant les prestations innovantes proposées.

Très opérationnelle, la mission a permis d’alimenter l’équipe commerciale en connaissances pour approcher les Collectivités :

Les retours du Directeur Commercial sont très positifs, l’équipe commerciale est prête à approcher la cible « Collectivités » :

• L’équipe commerciale a une très bonne compréhension des outils SI utilisés par les Collectivités et a tous les arguments et connaissances pour rassurer les Clients publics ;
• L’équipe commerciale est opérationnelle dans la mise en œuvre d’un projet de gestion de flotte en mettant en avant les plus de l’outil SI de l’entreprise.

Pourquoi ça a marché ? Témoignage Client

• L’intervention d’un Consultant spécialisé dans le secteur des Collectivités  (Tanneguy des Rieux), le Consultant mandaté pour cette mission, a une excellente connaissance du mode de fonctionnement général des Collectivités, en termes d’organisation et de moyens ;
• Le réseau du Consultant a permis l’organisation de RDV personnalisés avec des interlocuteurs clés des Collectivités ;
• La connaissance des outils SI de gestion de flotte publics par le Consultant ;
• La conduite très pragmatique de la mission par le Consultant.