Quels étaient les enjeux ?

Malgré une équipe commerciale en place, les ventes stagnent du fait d’un manque de culture commerciale (les vendeurs sont avant tous des Ingénieurs).
Il faut donner de la méthode, des outils et une culture commerciale à l’entreprise afin de rendre les Ingénieurs commerciaux plus autonomes et plus performants (prospection & négociation).

Qu’avons nous avons fait ensemble ?

Après un “diagnostic commercial”, nous avons mis en place (en impliquant les équipes du client) des outils et des process commerciaux, une structuration d’un plan d’action type et avons conçu un programme de formation sur mesure pour améliorer la prospection, le ciblage commerciale et la négociation en B to B.

Pour quels résultats ?

Ils augmentent leur nombre de RDV prospects de plus de 30% et leur taux de transformation des offres de +15%.

Pourquoi ça a marché ? Témoignage Client

Un vrai travail en équipe entre la force de vente du client et les expert TOPS Consult qui apporte un vrai retour d’expérience opérationnel dans le management d’équipe commerciales et la constructution/gestion d’un plan d’action commercial.