Expertise métier
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Transformation Commerciale – Stratégie Commerciale & Exécution de Plans de Développement
Expertise secteurs d’activité
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Technologies – Services – Industries
Spécialiste en Transformation Commerciale, Stratégie commerciale & Exécution de Plans de développement
BIO
Eric VELFRE, expert dans la croissance d’activités en B-to-B, a rejoint TOPS Consult en 2021.
Eric a forgé son parcours à travers une longue expérience de la vente directe et de la mise en œuvre de canaux spécialisés. Il a beaucoup travaillé dans le secteur de la Technologie et des services et dirigé d’importants Centres de profits, le dernier en date étant la Direction d’une Business Unit EMEA de Dell Technologies.
Son expérience partagée entre la France et la région EMEA lui a donné à plusieurs reprises l’occasion de démarrer et développer avec succès des activités à forts enjeux.
Pour assurer le succès de ses missions il s’appuie sur une expérience commerciale de 30 ans dans des Entreprises Internationales en forte croissance
Pour la réalisation de missions commerciales complexes :
- Élaborer des stratégies commerciales et des plans de croissance,
- Optimiser les opérations commerciales – productivité/profitabilité́ – Prévisions & suivi d’exécution,
- Mettre en œuvre les plans marketing et l’exécution des programmes,
- Créer et développer des canaux de vente spécialisés (VARs, Grossistes / Distributeurs).
Pour le développement des équipes commerciales et des talents :
- Mettre en place et manager des équipes commerciales multiculturelles, gérer leur performance et leur mobilité́,
- Mettre en place des structures Avant-Ventes, les former et leur apporter l’outillage technologique pour les rendre performantes,
- Bâtir et optimiser les plans de rémunération des équipes commerciales.
Eric apporte à ses clients toute son expertise afin de leur permettre d’optimiser leur potentiel de croissance et le développement des talents dans l’Entreprise.
Langue : Anglais