Efficacité & transformation commerciale

Vos besoins

Conduire vos équipes vers l’excellence commerciale / Echanger avec les équipes au plus près du terrain

Une Direction Commerciale externalisée avec un but précis : rendre vos équipes commerciales efficaces et performantes !

Cœur du métier de TOPS Consult, l’efficacité commerciale est le moteur de la croissance de toutes les entreprises, des startup aux grands groupes.
Elle répond à des méthodes et à un savoir-faire dont nous avons vérifié l’efficience opérationnelle en entreprise. Et nous, nous adorons le partager avec nos Clients !

TOPS Consult vous propose un mode d’action pragmatique et opérationnel, s’appuyant sur des méthodes et outils très concrets, faciles à déployer et orientés business.

4 étapes pour conduire vos équipes vers l’excellence commerciale :

    1. Réaliser un diagnostic de la fonction et de l’organisation commerciale de vos entités
      • Echanges avec les équipes au plus proche du terrain
      • Auto-évaluation de votre maturité commerciale avec la méthode TOPScan
    2. Identifier les leviers pour améliorer l’efficacité commerciale
      • Objectif, mettre les équipes de votre entreprise en position de mieux valoriser leurs offres, d’augmenter les marges et la valeur perçue par les clients en phase de conquête ou de renouvellement des marchés
    3. Construire et mettre en œuvre un plan d’action opérationnel
      • Construction et mise en oeuvre d’un plan d’action opérationnel spécifique à chaque entité afin de professionnaliser la fonction commerciale au sein de votre entreprise et d’industrialiser les processus de vente
    4. Accompagner le développement commercial dans la durée
      • Basé sur la connaissance des marchés, de l’organisation de votre entreprise et des leviers d’efficacité commerciale, TOPS Consult se propose de vous accompagner de manière opérationnelle pour développer vos ventes dans la durée et conquérir de nouveaux marchés : formations, conquête de Grands Comptes, développement international, innovation, négociation, écoute clients…

Vos bénéfices ?

  • Professionnaliser et industrialiser la fonction commerciale dans l’entreprise
  • Structurer et outiller et entraîner vos équipes commerciales et technico-commerciales
  • Donner à vos équipes non commerciales la Culture du Client
  • Accélérer la croissance avec une approche pragmatique
  • Conquérir de nouveaux marchés
  • Intégrer de nouvelles opportunités de business

Topscan

TOPScan un outil exclusif d’auto-évaluation de la maturité commerciale de vos équipes et de votre organisation.
Une méthode et des outils très pratiques élaborés pour :

  • Permettre à des équipes décentralisées (BU, Régions, Agences…) de s’interroger et s’approprier les éléments clés du Commerce,
  • Responsabiliser et « embarquer » les équipes autour d’un diagnostic et d’un plan d’action partagé et porté collégialement,
  • Entrer dans une dynamique collective d’amélioration continue de la Maturité Commerciale.

Bâti autour des 5 grands domaines de l’excellence commerciale :

  • La stratégie d’entreprise et la politique commerciale,
  • Les outils & les méthodes,
  • L’organisation et le management du commerce,
  • La mise en œuvre opérationnelle de l’action commerciale,
  • Le management des prix et des marges

Testez vous-même une version “express” de TOPScan

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