VOS BESOINS

MARKETING & INNOVATION / TRANSFORMATION DIGITALE & IA

Différencier et structurer votre offre / Déclencher le Go to market

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Une véritable Direction Marketing & Communication externalisée à votre service

En réunissant des professionnels du Conseil et des experts sectoriels, TOPS Consult a structuré une Direction Développement et Marketing externalisée au service de la croissance des entreprises industrielles et de services, des Startup aux grands groupes.

Quelques domaines d’intervention :

  • Définir votre positionnement stratégique
  • Etudier vos marchés et leur évolution
  • Segmenter votre marché et cibler les secteurs à potentiel
  • Différencier et structurer votre offre
  • Bâtir et mettre en oeuvre votre feuille de route ”Go to Market”
  • Définir votre plateforme de marque et le ”storytelling” de votre entreprise
  • Accompagner et former vos collaborateurs
  • Mettre en place ou accélérer vos process d’innovation
  • Passer de l’Innovation au Go to market
  • Mettre en oeuvre concrètement la transformation digitale
  • Valoriser vos Data grâce à l’intelligence artificielle (IA)

Vos bénéfices ?

  • Se différencier sur le marché par l’Innovation et des offres à forte valeur ajoutée
  • Gagner du temps en accélérant vos projets à fort enjeu
  • Avoir une vision globale et pragmatique
  • Accéder ponctuellement à des niveaux de compétence et d’expérience élevés
  • Disposer de ressources compétentes opérationnelles et directement disponibles
TRANSFORMATION DIGITALE
Une approche très opérationnelle conduite par des professionnels du marketing digital (ex Chief Digital Officer ayant un réel retour d’expérience de la Transformation Digitale en Entreprise), des experts sectoriels et des spécialistes de la valorisation de la Data (Data Scientists / Intelligence Artificielle)

TRANSFORMATION & EFFICACITÉ COMMERCIALE

Conduire vos équipes vers l'excellence opérationnelle

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Une Direction Commerciale externalisée avec un but précis : rendre vos équipes commerciales efficaces et performantes !

Coeur du métier de TOPS Consult, l’efficacité commerciale est le moteur de la croissance de toutes les entreprises, des startup aux grands groupes.
Elle répond à des méthodes et à un savoir-faire dont nous avons vérifié l’efficience opérationnelle en entreprise. Et nous, nous adorons le partager avec nos Clients !

TOPS Consult vous propose un mode d’action pragmatique et opérationnel, s’appuyant sur des méthodes et outils très concrets, faciles à déployer et orientés business.

4 étapes pour conduire vos équipes vers l’excellence commerciale :

    1. Réaliser un diagnostic de la fonction et de l’organisation commerciale de vos entités
      • Echanges avec les équipes au plus proche du terrain
      • Auto-évaluation de votre maturité commerciale avec la méthode TOPScan
    2. Identifier les leviers pour améliorer l’efficacité commerciale
      • Objectif, mettre les équipes de votre entreprise en position de mieux valoriser leurs offres, d’augmenter les marges et la valeur perçue par les clients en phase de conquête ou de renouvellement des marchés
    3. Construire et mettre en œuvre un plan d’action opérationnel
      • Construction et mise en oeuvre d’un plan d’action opérationnel spécifique à chaque entité afin de professionnaliser la fonction commerciale au sein de votre entreprise et d’industrialiser les processus de vente
    4. Accompagner le développement commercial dans la durée
      • Basé sur la connaissance des marchés, de l’organisation de votre entreprise et des leviers d’efficacité commerciale, TOPS Consult se propose de vous accompagner de manière opérationnelle pour développer vos ventes dans la durée et conquérir de nouveaux marchés : formations, conquête de Grands Comptes, développement international, innovation, négociation, écoute clients…

Vos bénéfices ?

  • Professionnaliser et industrialiser la fonction commerciale dans l’entreprise
  • Structurer et outiller et entraîner vos équipes commerciales et technico-commerciales
  • Donner à vos équipes non commerciales la Culture du Client
  • Accélérer la croissance avec une approche pragmatique
  • Conquérir de nouveaux marchés
  • Intégrer de nouvelles opportunités de business

Topscan

TOPScan un outil exclusif d’auto-évaluation de la maturité commerciale de vos équipes et de votre organisation.
Une méthode et des outils très pratiques élaborés pour :

  • Permettre à des équipes décentralisées (BU, Régions, Agences…) de s’interroger et s’approprier les éléments clés du Commerce,
  • Responsabiliser et « embarquer » les équipes autour d’un diagnostic et d’un plan d’action partagé et porté collégialement,
  • Entrer dans une dynamique collective d’amélioration continue de la Maturité Commerciale.

Bâti autour des 5 grands domaines de l’excellence commerciale :

  • La stratégie d’entreprise et la politique commerciale,
  • Les outils & les méthodes,
  • L’organisation et le management du commerce,
  • La mise en œuvre opérationnelle de l’action commerciale,
  • Le management des prix et des marges

Testez vous-même une version “express” de TOPScan

BUSINESS DÉVELOPPEMENT

Accélérer votre croissance / Ouvrir de nouveaux marchés

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Une orientation résultats : TOPS Consult engage son efficacité et une part de sa rémunération par la mise en place de success fees !

TOPS Consult,

  • Réunit des professionnels du Conseil et des experts sectoriels, qui interviennent à vos côtés comme une véritable Direction Commerciale externalisée au service de votre croissance.
  • Met en place ”avec vous” une démarche concrète et pragmatique adaptée à votre culture et vos marchés.
  • Implique et fait progresser vos équipes

Quelques exemples de nos domaines d’accompagnement :

  • Définir votre segmentation et votre ciblage
  • Construire votre plan de prospection
  • Travailler sur le marketing de l’offre (argumentaire et book de vente)
  • Amorcer les business : prise de contact, accompagnement en RDV, … jusqu’au closing
  • Nouer des partenariats pour accélérer le développement

Vos bénéfices ?

  • Accélérer le cycle de vente, conquérir des nouveaux marchés
  • Accéder plus rapidement aux décideurs,
  • Augmenter vos taux de transformation prospects/clients
  • Disposer de ressources compétentes opérationnelles et directement disponibles
  • Bénéficier du carnet d’adresses de TOPS Consult et de la force du réseau de Consultants.

AUGMENTER LES TAUX DE TRANSFORMATION DE VOS APPELS D’OFFRES
Les appels d’offres sont extrêmement consommateurs de temps, avec des résultats parfois décevants au regard de l’investissement réalisé.
Nous vous aidons par la méthode à mettre toutes les chances de votre côté pour :

  • Structurer les réponses autour des bénéfices clients et des éléments différenciants.
  • Améliorer la stratégie de pricing.
  • Veiller à bien préempter les points faibles.
  • Élaborer une synthèse d’offre percutante.

Et en fin de compte, augmenter vos chances de succès.

OPTIMISATION INDUSTRIELLE

Sécuriser et valoriser votre capital industriel

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Votre outil industriel, vos process, vos équipes … Un précieux capital pour votre entreprise !

Obligations réglementaires, concurrence internationale, pression sur les coûts, transitions technologiques, digitalisation, évolution des modes de management, …
Votre entreprise évolue dans un environnement en mouvement permanent et toujours plus exigeant. Sécuriser et valoriser votre capital industriel c’est tout simplement essentiel !

TOPS Consult et ses nombreux experts rompus au monde de l’industrie accompagnent vos équipes sur les sujets clés de l’optimisation industrielle :

  • Sécurité et optimisation des process
  • RSE
  • Sécurité des personnels
  • Implication et développement du capital humain
  • Amélioration du Climat social
  • Excellence opérationnelle : amélioration de la compétitivité et valorisation de l’outil de production
  • Anticipation et maîtrise des risques
  • Innovation et digitalisation
  • Revitalisation de sites
  • Lean managment
  • Optimisation des utilités (énergies, eau, traitement des déchets)
  • Innovation et digitalisation (usine 4.0)

Vos bénéfices

  • Accélérer vos projets, vous faire gagner du temps
  • Disposer de ressources compétentes opérationnelles et directement disponibles
  • Avoir une vision prospective et néanmoins pragmatique
  • Améliorer le ROI
  • Sécuriser chaque étape de vos process
  • Bénéficier de l’expérience de Consultants ayant tous occupé des postes opérationnels de haut niveau (Direction générale, Direction Industrielle, Direction de production, des achats, des RH …) dans de nombreux secteurs de l’industrie.

MANAGEMENT & RELATIONS SOCIALES

Votre capital humain comme levier de croissance

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L’Humain comme levier de croissance et de bien-être

L’environnement des entreprises a considérablement changé (Ubérisation, digitalisation, génération Y et maintenant Z, fragmentation du travail…) et ce mouvement tend à s’accélérer.
Pour autant il reste des fondamentaux dans la gestion des ressources humaines et du climat social qui sont de puissants leviers de croissance et de bien-être au travail.

TOPS Consult met à votre disposition, pour accompagner vos projets :

  • Une équipe de professionnels expérimentés et opérationnels (ex DG, DRH, Responsables de projets de transformation, Juristes, Avocats, experts en communication de crise, …).
  • Un savoir-faire, des méthodes et des outils accessibles et pragmatiques.

Quelques exemples de nos domaines d’accompagnement :

  • Management du climat social : accompagner et former dirigeants, managers, équipes projet.
  • Prévention et gestion des crises : prévenir et anticiper les situations conflictuelles, piloter la communication de crise en interne et en externe.
  • Accompagnement de la transformation au sein de l’écosystème de votre entreprise
  • Concilier management des personnes et performance de votre organisation
  • Digitalisation de la fonction RH

Vos bénéfices ?

  • Des salariés clairs et affutés sur leur mission
  • Motiver et fidéliser les salariés de l’entreprise
  • Améliorer le bien-être au travail de vos collaborateurs
  • Apaiser le climat social gage d’efficacité opérationnelle
  • Favoriser la bonne ambiance au sein des équipes
  • Faire adhérer les collaborateurs aux enjeux de l’entreprise

TOPS ACADEMY : FORMATION

Développer des compétences opérationnelles

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TOPS Academy propose des formations :

  • Sur mesure, personnalisées et adaptées aux réalités de votre entreprise et au profil des futurs stagiaires. Toutes nos formations sont précédées d’une étape d’écoute et d’immersion dans votre contexte afin d’être en phase avec votre réalité
  • Opérationnelles : exercices pratiques issus de situations réelles, mises en situation, outils de mémorisation et de mise en oeuvre, … nos formations privilégient l’ancrage dans le réel des stagiaires et l’application immédiate dans leur quotidien.
  • Réalisées et animées par des experts seniors, ayant exercé opérationnellement des fonctions liées au sujet de la formation, dont la plupart enseignent dans de Grandes Écoles

Les 9 domaines d’intervention de TOPS Academy :

  • Marketing de l’offre
  • Efficacité commerciale
  • Relation Client
  • Innovation
  • Digital
  • Management
  • RH & Développement personnel
  • Gestion – Finance
  • Génie Industriel

Vos bénéfices ?

  • Une grande liberté dans le montage des programmes
  • Un programme et une pédagogie totalement adaptés à votre contexte et à vos profils de collaborateurs
  • Un ancrage dans le réel grâce aux retours d’expérience et exemples concrets des formateurs
  • La possibilité d’un suivi très opérationnel dans la mise en oeuvre

La maîtrise des méthodes reconnues internationalement

  • PILOTES®
  • DISC ®
  • PROCESS COMM ®
  • ACTING ®
  • DESIGN THINKING ®
  • SIX SIGMA ®

Des outils pédagogiques originaux

  • Serious Games
  • Comédiens, théâtre
  • Speakers