Expertise métier

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Stratégie – Efficacité commerciale – Innovation

Expertise secteurs d’activité

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Industrie Papetière – Services aux Collectivités – Energie / Utilités / Environnement – Industrie Chimique – Enseignement (HEC)

Spécialiste en Organisation Commerciale et Business Développement

BIO

Frédéric Delord est diplômé en Biotechnologies de l’Université des Sciences de Grenoble puis de HEC Executive Education. Il est associé et fondateur (2008) de l’entreprise de services TOPS Consult dédiée à l’accompagnement opérationnel des entreprises dans leurs objectifs d’améliorer leur efficacité commerciale et de conquérir de nouveaux marchés (France et International).

Frédéric a débuté sa carrière dans l’Industrie (Chimie, Agro-Alimentaire, Pâte et papier) au sein d’une filiale d’un groupe américain dans lequel il restera 9 ans tout d’abord comme Ingénieur Commercial puis comme Directeur Général de la zone Europe de l’Ouest. Il a ensuite rejoint le groupe BOUYGUES dans lequel il est resté dix ans en tant que Directeur Commercial et Marketing dans le groupe SAUR (métiers de l’Environnement) puis Directeur de la Stratégie de l’activité « Réseaux extérieurs » de BOUYGUES ENERGIE SERVICES. Pendant cette période, il complètera sa connaissance du secteur du BtoB par celui de la vente de produits et de services dédiés au Secteur Public (Communes, EPCI, Administrations).

Enfin, avant de se consacrer complètement au Management et au développement de TOPS Consult en 2012, il a évolué 3 ans comme Directeur Général France de l’entreprise Solairedirect, leader français dans la production d’énergie solaire (213 M€ de CA en 2011) qui a rejoint le groupe ENGIE.

S’appuyant sur plus de 20 années de retour d’expérience dans le Management d’équipes de vente, Frédéric s’est, entre autre, spécialisé dans l’amélioration de la performance commerciale des entreprises ainsi que sur le Marketing de l’Innovation et la définition de la Stratégie de Croissance en lien avec le Secteur Public ou Privé. Dans ce cadre, Frédéric a, en outre, réalisé des projets de :

Conseil stratégique pour le repositionnement d’entreprises (start-up, PME, Grands Groupes) concernant notamment les enjeux de croissance organique et externe, d’élargissement de l’offre et de stratégies de développement (Digital, International),

Diagnostic de l’efficacité commerciale tant dans des PME que des grands groupes dans des secteurs Industriels ou de Services (Restauration Collective, Energie, Mutuelle, IoT, Industrie lourde, Telecom) et la mise en place de plan d’actions dédiés à l’amélioration de la performance commerciale (mise en place de process, de formations, de séminaires de vente…).

Par ailleurs, Frédéric est Professeur affilié à HEC en Marketing Stratégique et Efficacité Commerciale depuis 2004 et intervient notamment sur la définition de Stratégies d’Innovation et des nouveaux business modèles (cas de l’impact du Digital ou de la RSE par exemple).

Langue : Anglais