Un grand nombre d’entreprises ont un véritable savoir-faire métier et une forte culture technique au détriment d’une culture commerciale insuffisamment développée. C’est pourquoi nos Clients nous demandent de les aider à faire évoluer leur Culture Commerciale.
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Amenez vos équipes commerciales à construire un Plan d’Action Commercial qui colle au contexte et réalités du marché. Découvrez la méthode TOPSCan Maturité Commerciale.
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6 bonnes pratiques commerciales en forme de Verbatim issues du retour d’expérience de formations autour du thème « améliorer son efficacité commerciale », réalisées pour des techniciens et ingénieurs dans le secteur du BTP. BONUS : des fiches méthodologiques sur les Techniques de Vente & la Relation Client à télécharger.
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Cet été, vous étiez nombreux à participer au webinaire sur le Plan d’Action Commercial et la méthode TOPScan Maturité Commerciale. Jean-Bernard SALVAN vous propose d’approfondir le sujet en revenant sur l’un des temps forts de cet événement : les Questions – Réponses.
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Si l’usage des nouvelles technologies apporte productivité et efficacité, la période que nous traversons va renforcer la nécessité de maîtriser encore plus les outils numériques les plus récents pour adapter et réussir sa démarche commerciale.
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