Expertise métier

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Stratégie – Stratégie industrielle – Business Développement – Investissments

Expertise secteurs d’activité

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Nouvelles technologies & IOT – Industrie – Fonds/Investisseurs – Services – Aéronautique & défense

Expert en Développement Commercial et Stratégique

BIO

Eric Margoto, 54 ans, titulaire d’un Master 2 au Centre de Recherche en Informatique de Montpellier, a rejoint TOPS Consult en 2015 comme expert en Développement Commercial et Stratégique, notamment en BtoB pour les secteurs High-Tech et à l’International.

Avant de rejoindre TOPS Consult, il démarre sa carrière en 1989 avec des activités de direction de projet et de maîtrise d’œuvre, principalement au sein de THOMSON-CSF. Il occupe notamment la fonction de concepteur de systèmes d’information sécurisés et de télécommunication. Durant cette période, Eric prend en charge la réponse à de nombreux appels d’offres et confirme alors ses compétences dans l’analyse des besoins clients et l’élaboration de politiques produit autant dans la vente de systèmes et services que d’équipements à forte valeur ajoutée technologique.

Eric se spécialise ensuite dans l’analyse stratégique et le business development au sein du groupe THALES, tout d’abord dans le secteur de l’électronique pour des applications aéronautiques, industrielles, scientifiques, sécurité et satellites. Pendant 15 ans, il assure le développement stratégique et commercial de ces business lines (CA de 20-40M€), et notamment la création de nouvelles activités industrielles, avec la quasi-totalité de son activité à l’export.

Enfin, depuis 2013, Eric est expert indépendant en développement commercial et stratégique et dispose d’une forte expérience du développement de nouveaux business en partant de la page blanche.

Dans ce cadre, il a réalisé de nombreuses missions de :

  • Expertise en stratégie et marketing au profit de grands groupes et d’ETI dans le cadre d’étude de faisabilité pour le déploiement de nouveaux services commerciaux BtoB / BtoC ou de diversification.
  • Conduite d’études de marché sur des secteurs high-tech : création du modèle de marché, segmentation, valorisation et estimation des tendances à 10 ans.
  • Accompagnement d’industriels sur des problématiques de renforcement à l’international avec conduite de projets orientés marchés ou pays : élaboration d’une offre collective gagnante adaptée à l’export, élaboration / conduite de la feuille de route export

Fort de son expérience, Eric accompagne les clients de TOPS Consult dans leurs projets de développement de nouveaux business et à l’international. Il est également le spécialiste pour les missions d’étude de marché, de marketing stratégique et d’accompagnement commercial.

Langue : Anglais